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佛山市金朝發門業有限公司

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文章來源：佛山市金朝發門業有限公司發布時間：2019/11/9 14:54:28

激烈的市場競爭導致了大量的模仿行為，技術創新只能帶來短暫的領先，然后很快墜入同質化的海洋。如何與競爭對手形成不同的特征，已成為營銷人員面臨的難題。差異化的本質是給顧客一個購買的理由，為什么不買你的而不是別人。它專注于企業的努力，要求一件事達到極限，并通過其他人無法達到一定的特征來贏得客戶。

實施佛山電動伸縮門差異化定位可以從以下途徑入手：

1、產品包裝方面的差異化

雖說顧客買了產品，但包裝并不重要。事實上，很多顧客對產品的包裝非常感興趣，有點“買珠”的意思。給你一個栗子的一個好的產品配合了一個劣質的包裝。

那么顧客可能會認為這是一個劣質的電動伸縮門，特別是高價值的產品，更容易造成這樣的誤解。在符合目標客戶市場審美標準的前提下，我們可以在成本控制和用戶體驗兩點之間找到一個最優平衡點。

2、在原料方面差異化

通常通過市場調研、客戶反饋等方式收集有效的信息，分析產品的功能是否能得到改善，用戶的痛點是否沒有解決方案，是否存在顧客期望，但產品本身并沒有真正的需求等等。

當然，我們應該經常體驗我們的產品，或者給目標客戶試用我們的產品，從而發現產品可以優化的功能點。如果條件允許，建議通過修改模具或制造專用模具來制造產品。

3、產品設計方面的差異化

如果有這方面的能力，我們可以完全重新設計產品，我們產品的外觀設計可以符合目標市場顧客的審美方向。這是非常重要的，我們認為是個很干凈的產品。

但是顧客沒有帳戶，我們看到一個非常難看的產品，顧客非常喜歡，這是審美的不同。因此，我們對目標市場進行了調查，需要了解本土的競爭對象是怎樣的、當地的風俗、審美觀念是怎樣的。

4、運營方面的差異化

運營差別化主要從兩個方面進行：1個是最優化，2個是數據分析。主要體現了產品的標題、功能和銷售等方面的差異化的說明，關鍵的是結合客戶的需求和產品的功能。

數據分析的區分表現主要從數據中找出問題，從數據中實現業務價值，例如找到產品的改善空間，提高產品的市場競爭力，比更多的轉換更多的訂單。

5、品牌形象方面的差異化

商標與品牌并不完全相同，注冊商標不等于產品的品牌，就像經理不一樣。品牌是基本法律程序中的一個步驟，品牌是潛在客戶和新老客戶的象征，以在視覺上或在聽覺上識別產品。

對于歐美的國家來說，市場的每一部分，甚至是冷門的類別，都可以有自己的小品牌，所以可以做聲音的顏色。在產品、新老客戶基礎上，電動伸縮門有品牌。

6、形象方面差異化

形象要素與設計和制作技術有一定的關系，但是可以獨立出現。萬寶路使同質化的香煙變得與眾不同，秘訣就是給品牌注入豪邁的牛仔形象。

賦予品牌中的精神和形象，可以滿足顧客的某種精神需求，這種精神交流既可以以實體商品為基點，又能脫離商品實體之外，為顧客創造附加的心理價值，在與顧客之間建立更加牢固、更密切的情感關系。